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Geração de Leads

Geração de Leads, estratégia empresarial

Geração de LeadsO processo de geração de leads é uma nova estratégia utilizada pelas empresas, que tem como objetivo principal aumentar o número de vendas. O lead, portanto, é quando um possível cliente fornece suas informações pessoais de contato, como nome, endereço, e-mail e telefone, em condição de troca de oferta de valor no seu site, ou no site da sua empresa, solicitando conteúdo, informações sobre produto ou sobre a prestação de serviços, preços, e orçamentos em geral.

A partir disso, tem se a ideia de que o Lead é então um possível consumidor, pois de uma forma ou de outra, mesmo que indiretamente, ele se interessou sobre a sua empresa, seus produtos e serviços oferecidos. Esse interesse demonstra, portanto, que esse indivíduo possui chances de ser um consumidor.

A estratégia de Lead é uma nova forma de abordagem, mas pode também ser uma das etapas do chamado funil de vendas tradicional, atuando na segunda etapa, referente a converter e relacionar clientes. Apesar dessa estrutura básica, o Lead é uma ferramenta que está em constante evolução, ou seja, pode aparecer de forma diferente em outros negócios. O formato do Lead depende, assim, de cada negócio em particular.

De forma resumida, o Lead vai de encontro de todas as estratégias da pirâmide de vendas, que diz que o seu site ou o seu blog, bem como as suas redes sociais como Twitter e Facebook só devem oferecer conteúdo interessante e útil para o cliente, sem considerar em qual das etapas de compra o consumidor esteja.

Ao contrário desse pensamento, a geração de Lead defende a ideia de que, se a sua plataforma oferecer conteúdo apenas para seus clientes atuais, que se referem a 3% a 10% da pirâmide, apenas esses terão acesso, enquanto todo o restante da estrutura se mostrará desinteressada. A geração de Lead garante que novas promoções sejam criadas, para atrair novos públicos consumidores.

Apesar de ser uma boa ferramenta, a geração de leads não é um processo tão fácil e demanda um tempo. Por isso, nós oferecemos este serviço para você e sua empresa não precisarem se preocupar. Nós cuidamos da sua geração de Leads, facilitando o aumento de número de interessados.

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